Como profesional eléctrico, usted sabe que el futuro es inteligente. Pero la ganancia real no está en vender enchufes inteligentes individuales; está en diseñar un cuadro de distribución inteligente completo. Esta guía proporciona un plan estratégico para instaladores y distribuidores. Le mostraremos cómo diseñar y vender un sistema de interruptores automáticos inteligentes en tres niveles escalonados, satisfaciendo cualquier presupuesto del cliente y transformándolo a usted en un verdadero asesor eléctrico inteligente.
La clave del éxito no es promocionar el producto más caro, sino ofrecer un plan de solución escalonado y escalable adaptado a las necesidades específicas y al presupuesto de su cliente. Esta guía demostrará cómo diseñar tres niveles distintos de “Paquetes Eléctricos Inteligentes”, permitiéndole satisfacer a cada cliente, desde el entusiasta de nivel básico hasta el propietario de vivienda de lujo.
Para distribuidores e instaladores, esta es una nueva metodología de ventas—una forma de aumentar el valor del proyecto, construir lealtad del cliente y mostrar su experiencia.
Antes de presentar los paquetes a su cliente, explique por qué este enfoque es superior.
Control Centralizado y Confiabilidad: A diferencia de los enchufes Wi-Fi que dependen de su router, un sistema de hogar inteligente para raíl DIN ofrece una confiabilidad sólida directamente desde la fuente.
Seguridad para Toda la Casa: Un RCBO inteligente no solo protege un dispositivo; protege todo el circuito y notifica al propietario de un disparo, ofreciendo una tranquilidad incomparable.
Información Integral de Energía: Solo monitoreando a nivel de circuito puede usted proporcionar un verdadero sistema de monitoreo de energía para toda la casa, identificando exactamente dónde se consume la energía.
Cliente Objetivo: Primeros compradores de vivienda, personas en reformas con presupuesto limitado, o clientes que desean iniciarse en la tecnología del hogar inteligente centrándose primero en áreas críticas.
El enfoque aquí no está en escenas de iluminación elaboradas, sino en proporcionar seguridad inteligente y verificable para los circuitos más importantes del hogar.
El RCBO Inteligente (La Estrella Principal): Explique a su cliente: “Comenzaremos actualizando la protección de sus circuitos más críticos—como la cocina, los baños o las habitaciones de los niños—con un RCBO Inteligente. No solo proporciona protección instantánea y salvavidas contra fallos eléctricos, sino que también le permite verificar la seguridad de estos circuitos e incluso apagarlos de forma remota a través de su smartphone cuando está fuera de casa.”
Interruptores de Pared Inteligentes Clave: Añada algunos interruptores de pared Wi-Fi o Zigbee para áreas principales como la sala de estar o el dormitorio principal, ofreciendo una muestra de control básico de iluminación y escenas.
Este es un paquete de nivel de entrada fácilmente comercializable. Puede enmarcar la conversación en torno a la “seguridad inteligente”, actualizando sin esfuerzo un interruptor automático estándar a un RCBO Inteligente de mayor margen y construyendo una base para futuras actualizaciones.
Cliente Objetivo: Propietarios que construyen una nueva propiedad o realizan una renovación importante, y que desean un control integral y visibilidad de su consumo energético.
Este paquete eleva el hogar inteligente del control de luces individuales a la gestión de circuitos eléctricos completos desde el cuadro de distribución.
Interruptores Automáticos Inteligentes / Interruptores para Rail DIN (El Componente Central): Explique el siguiente nivel de control: “Instalaremos interruptores automáticos inteligentes para todos los circuitos principales de su hogar, como el aire acondicionado, los electrodomésticos de la cocina y los circuitos de iluminación principal. Esto significa que ya no solo controla una lámpara individual; puede apagar, programar o monitorear una zona completa con un solo toque.”
Monitoreo de Energía (El Punto Clave de Venta): “A través de la aplicación, puede ver el consumo de energía en tiempo real y los informes de costos históricos de cada circuito. ¿Quiere saber si es el aire acondicionado o el calentador de agua el verdadero ‘devorador de energía’ en su hogar? Ahora, los datos están al alcance de su mano.”
Este paquete lo transforma de un instalador de productos en un “Consultor de Energía para el Hogar”. Al proporcionar a los clientes información basada en datos, genera confianza duradera y abre la puerta a conversaciones sobre eficiencia energética. Es la oportunidad perfecta para mostrar productos de alto valor como la serie TONGOU TOVMT.
Interruptor Inteligente TO-Q-SY1
Interruptor Inteligente TO-Q-SY2
Interruptor Inteligente TO-Q-SYS
Cliente Objetivo: Propietarios de grandes propiedades, villas, granjas o clientes con activos remotos que exigen una confiabilidad absoluta, independiente de las condiciones de la red local.
Este paquete aborda la mayor debilidad de todos los hogares inteligentes basados en Wi-Fi: su dependencia de una conexión a Internet estable.
El Interruptor/Automático 4G Inteligente (El “As en la Manga”): Explique la solución de confiabilidad definitiva: “Para sus activos más críticos—la línea eléctrica principal, un sistema de seguridad, una bomba de agua o una cabaña de vacaciones remota—instalaremos un Interruptor Inteligente 4G. No utiliza el Wi-Fi de su hogar; se conecta directamente a la red celular. Incluso si su Internet doméstico falla o hay un corte de energía, usted mantiene el control de estos dispositivos esenciales.”
Un sistema híbrido que incluye todos los componentes de los Paquetes 1 y 2.
Esta es su “carta bajo la manga”, una solución que sus competidores probablemente no pueden ofrecer. Cuando puede proporcionar a un cliente un sistema que funciona incluso cuando su Internet falla, usted gana el proyecto. Esto muestra el valor único de productos especializados como el TONGOU TO-Q-SY2-JLT.
Comience con la Seguridad: Enmarque la conversación inicial en torno a la “seguridad verificable”, no solo la conveniencia. El RCBO Inteligente es su punto de entrada perfecto.
Venda la “Visión de Rayos X”: Use la analogía de que el monitoreo de energía les da “visión de rayos X” del consumo eléctrico de su hogar para identificar desperdicios.
Pregunte por Su “Mayor Miedo”: Para clientes premium, pregunte: “¿Qué es lo que debe permanecer en línea, incluso si falla Internet?” Esto abre la puerta a la solución 4G.
Preparación para el Futuro: Explique que instalar un cuadro eléctrico inteligente ahora facilita las futuras expansiones del hogar inteligente y las hace más integradas.
Deje de vender interruptores inteligentes individuales de forma fragmentada. Al ofrecer paquetes escalonados “Básico”, “Avanzado” y “Premium”, puede guiar mejor a sus clientes, satisfacer diversos presupuestos y vender sistemáticamente todo su portafolio de productos.
TONGOU está comprometido a proporcionar la gama completa de productos que necesita para construir estas soluciones escalonadas—desde RCBOs Inteligentes, hasta MCBs Inteligentes multifunción e innovadores Interruptores Inteligentes 4G. Ofrecemos no solo el hardware, sino una estrategia de negocio para ayudarle a triunfar en su mercado.
Johnson Lim es el Gerente General de Changyou Technology y cuenta con más de 10 años de experiencia en tecnología de protección de circuitos y seguridad eléctrica residencial. Está comprometido con el desarrollo y producción de productos eléctricos más seguros e inteligentes.
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