En tant que professionnel de l’électricité, vous savez que l’avenir est intelligent. Mais le véritable profit ne réside pas dans la vente de prises intelligentes individuelles ; il se trouve dans la conception d’un tableau de distribution intelligent complet. Ce guide fournit un plan stratégique pour les installateurs et distributeurs. Nous vous montrerons comment concevoir et vendre un système de disjoncteurs intelligents en trois niveaux évolutifs, répondant à tout budget client et vous transformant en véritable conseiller en solutions électriques intelligentes.
La clé du succès ne consiste pas à promouvoir le produit le plus cher, mais à offrir un plan de solution stratifié et évolutif adapté aux besoins spécifiques et au budget de votre client. Ce guide démontrera comment concevoir trois niveaux distincts de “Packs Électriques Intelligents”, vous permettant de satisfaire chaque client, du passionné débutant au propriétaire de maison de luxe.
Pour les distributeurs et installateurs, il s’agit d’une nouvelle méthodologie commerciale – un moyen d’augmenter la valeur des projets, de fidéliser la clientèle et de mettre en valeur votre expertise.
Avant de présenter les forfaits à votre client, expliquez pourquoi cette approche est supérieure.
Contrôle centralisé et fiabilité : Contrairement aux prises Wi-Fi qui dépendent de votre routeur, un système domotique sur rail DIN offre une fiabilité inébranlable directement depuis la source.
Sécurité globale de l’habitation : Un RCBO intelligent ne protège pas seulement un appareil ; il protège l’ensemble du circuit et notifie le propriétaire en cas de déclenchement, offrant une tranquillité d’esprit inégalée.
Informations complètes sur l’énergie : Seul un monitoring au niveau du circuit peut fournir un véritable système de surveillance énergétique globale, identifiant précisément où l’énergie est consommée.
Clientèle cible : Premiers acheteurs, rénovateurs avec un budget limité, ou clients souhaitant s’initier en douceur à la domotique en ciblant d’abord les zones critiques.
L’objectif ici n’est pas de créer des scénarios d’éclairage élaborés, mais d’offrir une sécurité intelligente et vérifiable pour les circuits les plus importants de la maison.
Le RCBO Intelligent (La Star du Spectacle) : Expliquez à votre client : “Nous commencerons par moderniser la protection de vos circuits les plus critiques—comme la cuisine, les salles de bain ou les chambres d’enfants—avec un RCBO Intelligent. Non seulement il offre une protection instantanée et vitale contre les défauts électriques, mais il vous permet également de vérifier la sécurité de ces circuits et même de les couper à distance via votre smartphone lorsque vous n’êtes pas chez vous.”
Interrupteurs Muraux Clés Intelligents : Ajoutez quelques interrupteurs muraux Wi-Fi ou Zigbee pour les principaux espaces de vie comme le salon ou la chambre principale, afin d’offrir un avant-goût du contrôle d’éclairage de base et de la gestion par scénarios.
Il s’agit d’un pack d’entrée de gamme facilement commercialisable. Vous pouvez structurer la conversation autour de la “sécurité intelligente”, en vendant facilement un disjoncteur standard en un RCBO intelligent à marge plus élevée, et en posant les bases pour des améliorations futures.
Clientèle cible : Propriétaires construisant une nouvelle habitation ou entreprenant une rénovation majeure, désireux d’un contrôle complet et d’une analyse détaillée de leur consommation énergétique.
Ce forfait élève la maison intelligente du contrôle d’éclairages individuels à la gestion de circuits électriques entiers depuis le tableau de distribution.
Disjoncteurs Intelligents / Interrupteurs sur Rail DIN (Le Composant Central) : Expliquez le niveau de contrôle supérieur : “Nous installerons des disjoncteurs modulaires intelligents pour tous les circuits principaux de votre habitation, tels que la climatisation, les appareils électroménagers de cuisine et les circuits d’éclairage principaux. Cela signifie que vous ne contrôlerez plus seulement une lampe individuelle ; vous pourrez couper, programmer ou surveiller une zone entière en un seul geste.”
Surveillance de l’Énergie (L’Argument Commercial Décisif) : “Via l’application, vous pouvez consulter la consommation électrique en temps réel et les rapports de coûts historiques pour chaque circuit. Souhaitez-vous savoir si c’est le climatiseur ou le chauffe-eau qui est le véritable ‘gaspilleur d’énergie’ de votre maison ? Désormais, les données sont à portée de main.”
Ce forfait vous transforme d’installateur de produits en “Conseiller en Énergie Domestique”. En fournissant aux clients des analyses basées sur des données, vous bâtissez une confiance durable et ouvrez la porte à des conversations sur l’efficacité énergétique. C’est l’occasion idéale de mettre en valeur des produits à haute valeur ajoutée comme la série TONGOU TOVMT.
Interrupteur Intelligent TO-Q-SY1
Interrupteur Intelligent TO-Q-SY2
Compteur Intelligent TO-Q-SYS
Clientèle cible : Propriétaires de grands domaines, villas, exploitations agricoles ou clients disposant d’actifs distants exigeant une fiabilité absolue, indépendante des conditions du réseau local.
Ce forfait résout la plus grande faiblesse des maisons connectées basées sur le Wi-Fi : leur dépendance à une connexion internet stable.
L’Interrupteur/Disjoncteur Intelligent 4G (L'”Atout Maître”) : Présentez la solution de fiabilité ultime : “Pour vos équipements les plus critiques—l’alimentation principale, un système de sécurité, une pompe à eau ou une résidence secondaire isolée—nous installerons un Interrupteur Intelligent 4G. Il n’utilise pas votre Wi-Fi domestique ; il se connecte directement au réseau cellulaire. Même en cas de panne d’internet ou de coupure de courant, vous gardez le contrôle de ces dispositifs essentiels.”
Un système hybride intégrant tous les composants des Packs 1 & 2.
C’est votre “atout maître”, une solution que vos concurrents ne peuvent probablement pas proposer. Lorsque vous pouvez offrir à un client un système qui fonctionne même en cas de panne d’internet, vous remportez le projet. Cela met en valeur l’avantage unique de produits spécialisés comme le TONGOU TO-Q-SY2-JLT.
Commencez par la Sécurité : Structurez la conversation initiale autour de la “sécurité vérifiable”, pas seulement du confort. Le RCBO Intelligent est votre point d’entrée idéal.
Vendez la “Vision aux Rayons X” : Utilisez l’analogie selon laquelle le suivi énergétique leur donne une “vision aux rayons X” de la consommation électrique de leur maison pour identifier le gaspillage.
Interrogez sur leur “Plus Grande Crainte” : Pour les clients premium, demandez “Quelle est la chose qui doit absolument rester en ligne, même en cas de panne d’internet ?” Cela ouvre la porte à la solution 4G.
Évolutivité : Expliquez qu’installer un tableau électrique intelligent dès maintenant facilite et améliore l’intégration des futures extensions de la maison connectée.
Cessez de vendre des interrupteurs intelligents individuels à la pièce. En proposant des forfaits stratifiés “Base”, “Avancé” et “Premium”, vous pouvez mieux guider vos clients, répondre à divers budgets et vendre systématiquement l’ensemble de votre portefeuille produits.
TONGOU s’engage à fournir la gamme complète de produits nécessaires pour construire ces solutions tiercées – des RCBO Intelligents aux disjoncteurs modulaires intelligents multifonctions, en passant par les interrupteurs intelligents 4G révolutionnaires. Nous fournissons non seulement le matériel, mais aussi une stratégie commerciale pour vous aider à gagner sur votre marché.
Johnson Lim est le directeur général de Changyou Technology et possède plus de 10 ans d'expérience dans la technologie de protection des circuits et la sécurité électrique résidentielle. Il s'engage à développer et produire des produits électriques plus sûrs et plus intelligents.
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