Как профессионал в сфере электрики, вы знаете: будущее — за умными технологиями. Но настоящая прибыль не в продаже отдельных умных розеток, а в проектировании полноценного умного распределительного щита. Это руководство даёт стратегический план для установщиков и дистрибьюторов. Мы покажем, как спроектировать и продать систему умных автоматических выключателей в три масштабируемых уровня, подходящих под любой бюджет клиента, и стать настоящим консультантом по умной электрике.
Ключ к успеху — не навязывать самый дорогой продукт, а предлагать многоуровневый, масштабируемый план решений, адаптированный под конкретные потребности и бюджет клиента. В этом руководстве показано, как разработать три отдельных уровня «Умных электропакетов», позволяющих удовлетворить любого клиента — от начинающего энтузиаста до владельца дома премиум-класса.
Для дистрибьюторов и установщиков это новая методология продаж — способ повысить стоимость проекта, заручиться лояльностью клиента и продемонстрировать свою экспертизу.
Перед тем как предложить клиенту пакеты, объясните, почему этот подход лучше.
Централизованное управление и надёжность:В отличие от Wi-Fi-розеток, зависящих от роутера, система «умный дом на DIN-рейке» обеспечивает стопроцентную надёжность у самого источника.
Безопасность всего дома:Умный УЗО защищает не отдельный прибор, а всю цепь и сообщает владельцу о срабатывании, обеспечивая беспрецедентное спокойствие.
Полная картина энергопотребления:Только контроль на уровне цепей позволяет создать настоящую систему мониторинга энергии всего дома и точно определить, где расходуется электричество.
Целевой клиент:владельцы новых квартир, бюджетные ремонтники или те, кто хочет осторожно войти в мир умного дома, начав с критически важных зон.
Здесь акцент сделан не на сложных световых сценариях, а на обеспечении интеллектуальной и проверяемой безопасности для самых важных цепей дома.
Умное УЗО (главный герой):Объясните клиенту: «Мы начнём с улучшения защиты самых важных цепей — кухни, ванных комнат или детских — с помощью умного УЗО. Оно обеспечивает мгновенную, спасающую жизнь защиту от электроповреждений, позволяет проверять состояние цепей и даже удалённо выключать их со смартфона, когда вас нет дома».
Ключевые умные настенные выключатели:Добавьте несколько Wi-Fi или Zigbee выключателей для основных зон — гостиной или спальни — чтобы показать базовое управление светом и сценарии.
Это легко продаваемый стартовый пакет. Вы можете выстроить разговор вокруг темы «умная безопасность», без труда заменяя стандартный автомат на более маржинальное умное УЗО и закладывая фундамент для будущих апгрейдов.
Целевой клиент:владельцы, строящие новый дом или делающий капитальный ремонт, которым нужен полный контроль и понимание своего энергопотребления.
Этот пакет выводит умный дом на новый уровень: вместо управления отдельными лампами вы получаете контроль над всеми цепями прямо из распределительного щита.
Умные автоматические выключатели / DIN-рельсовые модули (основа системы):Объясните новый уровень: «Мы установим умные автоматы на все ключевые цепи — кондиционеры, кухонную технику, основное освещение. Теперь вы сможете выключать, планировать или отслеживать целую зону одним нажатием, а не отдельную лампочку».
Мониторинг энергии (главный аргумент):«В приложении видна реальная мощность и история затрат по каждой цепи. Хотите узнать, кто в доме главный «пожиратель» — кондиционер или водонагреватель? Данные всегда под рукой».
С этим пакетом вы перестаёте быть просто установщиком и становитесь «консультантом по энергоэффективности дома». Предоставляя клиенту данные, вы закладываете основу для долгосрочного доверия и дальнейших разговоров об энергосбережении — идеальный повод продемонстрировать высокомаржинальные продукты вроде серии TONGOU TOVMT.
Умный выключатель TO-Q-SY1
Умный выключатель TO-Q-SY2
Умный счётчик TO-Q-SYS
Целевой клиент:владельцы коттеджей, вилл, ферм или удалённых объектов, которым нужна абсолютная надёжность, независимая от состояния локальной сети.
Этот пакет устраняет главный недостаток всех Wi-Fi-умных домов: зависимость от стабильного интернет-соединения.
4G-умный выключатель/автомат (козырная карта):Объясните решение максимальной надёжности: «На самые критичные линии — вводной автомат, систему безопасности, насос или удалённый загородный домик — мы ставим 4G-умный выключатель. Он не использует домашний Wi-Fi, а напрямую подключается к сотовой сети. Даже если интернет или свет отключится, вы останетесь на связи с этими устройствами».
Гибридная система: включает все компоненты пакетов 1 и 2.
Это ваш козырь — решение, которое, скорее всего, не могут предложить конкуренты. Если вы гарантируете клиенту работу системы даже при отсутствии интернета — проект ваш. Отличная возможность продемонстрировать уникальность специализированных продуктов вроде TONGOU TO-Q-SY2-JLT.
Начинайте с безопасности:Ведите разговор о «проверяемой безопасности», а не просто удобстве. Умное УЗО — идеальная точка входа.
Продавайте «рентгеновское зрение»:Сравните мониторинг энергии с «рентгеном» дома: клиент мгновенно увидит, где утекают деньги.
Спросите о «главном страхе»:У премиальных клиентов спросите: «Какая вещь обязанаработать, даже если интернета нет?» — это открывает дорогу к 4G-решению.
Защита от будущего:Объясните, что установка умного электрощитасегодня упростит и удешевит любые будущие дополнения умного дома.
Хватит продавать умные выключатели поштучно. Предлагая поуровневые пакеты «Базовый», «Расширенный» и «Премиум», вы лучше направляете клиента, охватываете любые бюджеты и систематически продаёте весь свой продуктовый портфель.
TONGOU предоставляет полную линейку для построения таких решений — от умных УЗО и многофункциональных автоматов до революционных 4G-выключателей. Мы даём не только оборудование, но и бизнес-стратегию, чтобы вы побеждали на своём рынке.
Джонсон Лим — генеральный директор Changyou Technology, более 10 лет занимается технологиями защиты цепей и электробезопасностью жилья. Его цель — создавать более безопасные и умные электроизделия.
10 распространенных ошибок в электрощитах (и как безопасно их исправить) Работа внутри домашнего электрощита — истинного сердца электрической системы вашего дома — требует знаний, точности
Tuya Smart Life против eWeLink: что такое устройства Tuya и какая платформа для умного дома вам подходит? Если вы обустраиваете умный дом, вероятно, вам уже
Умная Панель Управления: Полное Руководство по Интеграции, Протоколам и Трендам Будущего — Переосмысление Основ Вашего Умного Дома Вам надоело управлять умными устройствами через множество приложений?
Промышленный 4G LTE-шлюз с резервированием Ethernet | Tongou TOGW-LTNA2 Вы — системный интегратор или управляющий объектом, которому сложно обеспечить надёжный канал связи для IIoT-шлюза или
© 2024 TONGOU Электрик. Все права защищены.
English
Русский
Español
Français
Deutsch