Come professionista dell’elettricità sai che il futuro è smart. Ma il vero profitto non sta nella vendita di prese smart singole; sta nel progettare un quadro elettrico intelligente completo. Questa guida fornisce una pianificazione strategica per installatori e distributori. Ti mostreremo come progettare e vendere un sistema di interruttori automatici smart in tre livelli scalabili, adattandosi a qualsiasi budget del cliente e trasformandoti in un vero consulente elettrico smart.
La chiave del successo non è spingere il prodotto più costoso, ma offrire una pianificazione stratificata e scalabile adattata alle esigenze e al budget specifici del cliente. Questa guida dimostrerà come progettare tre distinti livelli di “Pacchetti Elettrici Smart”, permettendoti di soddisfare ogni cliente, dall’appassionato entry-level al proprietario di lusso.
Per distributori e installatori, questa è una nuova metodologia di vendita — un modo per aumentare il valore del progetto, fidelizzare il cliente e dimostrare la tua competenza.
Prima di presentare i pacchetti al cliente, spiega perché questo approccio è superiore.
Controllo centralizzato e affidabilità: a differenza delle prese Wi-Fi che dipendono dal router, un sistema smart a barra DIN offre affidabilità assoluta fin dalla sorgente.
Sicurezza su tutta la casa: uno smart RCBO non protegge solo un dispositivo, ma protegge l’intero circuito e avvisa il proprietario in caso di intervento, offrendo tranquillità impareggiabile.
Insight energetici completi: solo monitorando a livello di circuito puoi fornire un vero sistema di monitoraggio energetico di tutta la casa, identificando esattamente dove viene consumata l’energia.
Cliente target: prima casa, ristrutturatori con budget limitato o clienti che vogliono iniziare con la domotica concentrandosi prima sulle aree critiche.
L’obiettivo non è creare elaborati scenari di illuminazione, ma garantire sicurezza intelligente e verificabile sui circuiti più importanti della casa.
Smart RCBO (la star della scena): spiega al cliente: “Inizieremo sostituendo la protezione dei circuiti più critici—cucina, bagni o camerette—con uno smart RCBO. Oltre a garantire protezione istantanea contro i guasti elettrici, ti permette di verificare la sicurezza dei circuiti e di disattivarli da remoto tramite smartphone quando sei lontano.”
Interruttori smart da parete chiave: aggiungi alcuni interruttori Wi-Fi o Zigbee per le zone principali—soggiorno o camera da letto—per offrire un assaggio di controllo luci e scene di base.
È un pacchetto entry-level facilmente vendibile. Puoi impostare la conversazione sulla “sicurezza smart”, sostituendo senza sforzo un interruttore standard con un RCBO smart a margine più alto e gettando le basi per futuri ampliamenti.
Cliente target:proprietari che costruiscono una nuova abitazione o effettuano una ristrutturazione importante, desiderosi di un controllo e un’analisi complete del proprio consumo energetico.
Questo pacchetto eleva la smart home dal controllo di singole luci alla gestione di interi circuiti direttamente dal quadro elettrico.
Smart MCB / Interruttori a barra DIN (componente principale): spiega il livello successivo: “Installeremo interruttori automatici smart su tutti i circuiti principali—condizionatore, elettrodomestici da cucina, illuminazione principale. Così non controlli più una sola lampada, ma puoi spegnere, programmare o monitorare un’intera zona con un tocco.”
Monitoraggio energetico (punto chiave di vendita): “Tramite l’app vedrai consumi in tempo reale e report storici dei costi per ogni circuito. Vuoi sapere se è il condizionatore o lo scaldacqua il vero ‘energy guzzler’ di casa? Ora i dati sono a portata di mano.”
Questo pacchetto ti trasforma da installatore di prodotti in “Consulente Energetico Domestico”. Fornendo insight basati sui dati costruisci fiducia duratura e apri la strada a conversazioni sull’efficienza energetica. È l’occasione perfetta per presentare prodotti ad alto valore come la serie TONGOU TOVMT.
Interruttore Smart
TO-Q-SY1
Interruttore Smart
TO-Q-SY2
Interruttore Smart
TO-Q-SYS
Cliente target:proprietari di grandi ville, fattorie o clienti con asset remoti che esigono assoluta affidabilità, indipendentemente dalle condizioni della rete locale.
Questo pacchetto affronta il punto debole più grande di tutte le smart home basate su Wi-Fi: la dipendenza da una connessione internet stabile.
Interruttore/Breaker Smart 4G (la “carta vincente”): spiega la soluzione di massima affidabilità: “Per i tuoi asset più critici—linea principale, sistema di sicurezza, pompa dell’acqua o baita di montagna remota—installeremo un interruttore smart 4G. Non usa il Wi-Fi di casa, ma si collega direttamente alla rete cellulare. Anche se internet o corrente vanno giù, rimani in controllo di questi dispositivi essenziali.”
Sistema ibrido che include tutti i componenti dei Pacchetti 1 e 2.
È la tua “carta segreta”, una soluzione che probabilmente i competitor non possono offrire. Quando garantisci un sistema che funziona anche senza internet, vinci il progetto. Mostra il valore unico di prodotti specializzati come il TONGOU TO-Q-SY2-JLT.
Inizia dalla sicurezza: inquadra la prima conversazione sulla “sicurezza verificabile”, non solo sulla convenienza. Lo smart RCBO è il punto d’ingresso perfetto.
Vendi la “visione a raggi X”: usa l’analogia che il monitoraggio energetico dà loro “visione a raggi X” dei consumi per identificare sprechi.
Chiedi la loro “paura più grande”: per clienti premium chiedi “Qual è l’unica cosa che deve rimanere online anche se internet va giù?”: apri la strada alla soluzione 4G.
Future-proofing: spiega che installare ora un quadro elettrico smart rende più semplici e integrate le future espansioni della smart home.
Smetti di vendere interruttori smart uno alla volta. Offrendo pacchetti stratificati “Essenziale”, “Avanzato” e “Premium” puoi guidare meglio i clienti, soddisfare budget diversi e vendere sistematicamente tutto il tuo portfolio.
TONGOU è impegnata a fornirti l’intera gamma di prodotti necessari per costruire queste soluzioni a più livelli: dagli smart RCBO, agli MCB smart multifunzione, fino agli innovativi interruttori smart 4G. Forniamo non solo l’hardware, ma una strategia di business per aiutarti a vincere nel tuo mercato.
Johnson Lim è il General Manager di Changyou Technology e vanta oltre 10 anni di esperienza nella tecnologia di protezione dei circuiti e nella sicurezza elettrica residenziale. È impegnato nello sviluppo e nella produzione di prodotti elettrici più sicuri e intelligenti.
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