Als Elektrofachkraft wissen Sie, dass die Zukunft intelligent ist. Der wahre Gewinn liegt jedoch nicht im Verkauf einzelner Smart Plugs, sondern in der Planung eines vollständigen intelligenten Verteilerboards. Dieser Leitfaden bietet Installateuren und Händlern eine strategische Blaupause. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein intelligentes Leistungsschutzsystem in drei skalierbaren Stufen planen und verkaufen können, das jedes Kundenbudget erfüllt und Sie zu einem echten Smart-Electrical-Berater macht.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht darin, das teuerste Produkt zu pushen, sondern einen mehrschichtigen, skalierbaren Lösungsansatz anzubieten, der auf die spezifischen Bedürfnisse und das Budget Ihres Kunden zugeschnitten ist. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie drei distinctkte Stufen von “Intelligenten Elektropaketen” konzipieren, um jeden Kunden zufriedenzustellen – vom Einsteiger bis zum Luxus-Immobilienbesitzer.
Für Händler und Installateure ist dies eine neue Vertriebsmethodik – ein Weg, um den Projektwert zu steigern, Kundenbindung aufzubauen und Ihre Expertise unter Beweis zu stellen.
Bevor Sie Ihrem Kunden Pakete vorstellen, erklären Sie, warum dieser Ansatz überlegen ist.
Zentrale Steuerung & Zuverlässigkeit: Im Gegensatz zu Wi-Fi-Steckdosen, die vom Router abhängen, bietet ein DIN-Schienen-Smart-Home-System absolute Zuverlässigkeit direkt an der Quelle.
Ganzhäusige Sicherheit: Ein intelligenter RCBO schützt nicht nur ein Gerät, sondern die gesamte Stromkreis und benachrichtigt den Hausbesitzer bei einer Auslösung – für unübertroffene Sicherheit.
Umfassende Energieeinblicke: Nur durch Monitoring auf Stromkreisebene können Sie ein echtes ganzhäusiges Energiemonitoringsystem bereitstellen, das exakt erkennt, wo Strom verbraucht wird.
Zielkunden: Erstkäufer von Eigenheimen, Modernisierer mit begrenztem Budget oder Kunden, die zunächst in kritischen Bereichen in die Smart-Home-Technologie einsteigen möchten.
Der Fokus liegt hier nicht auf aufwändigen Lichtszenen, sondern auf intelligentem, nachweisbarem Schutz für die wichtigsten Stromkreise im Haus.
Der intelligente RCBO (Der Star der Lösung): Erklären Sie Ihrem Kunden: “Wir beginnen mit dem Upgrade des Schutzes für Ihre kritischsten Stromkreise – wie Küche, Badezimmer oder Kinderzimmer – mit einem intelligenten RCBO. Er bietet nicht nur sofortigen, lebensrettenden Schutz vor elektrischen Fehlern, sondern ermöglicht Ihnen auch, die Sicherheit dieser Stromkreise zu überprüfen und sie per Smartphone fernzuschalten, wenn Sie nicht zu Hause sind.”
Wichtige intelligente Wandschalter: Fügen Sie einige Wi-Fi- oder Zigbee-Wandschalter für Hauptwohnbereiche wie Wohnzimmer oder Schlafzimmer hinzu, um einen ersten Eindruck von grundlegender Licht- und Szenensteuerung zu vermitteln.
Dies ist ein einfach vermarktbares Einsteigerpaket. Sie können das Gespräch auf “intelligente Sicherheit” ausrichten, problemlos einen Standard-Schutzschalter zu einem höher marginierten Smart RCBO upgraden und so die Grundlage für zukünftige Erweiterungen schaffen.
Zielkunden: Eigenheimbesitzer, die einen Neubau planen oder eine größere Renovierung durchführen und umfassende Kontrolle sowie Einblicke in ihren Energieverbrauch wünschen.
Dieses Paket erhebt das Smart Home von der Steuerung einzelner Leuchten zur Verwaltung gesamter Stromkreise direkt am Verteilerboard.
Intelligente LS-Schalter / DIN-Schienen-Schalter (Die Kernkomponente): Erklären Sie die nächste Steuerungsebene: “Wir installieren intelligente Leistungsschalter für alle Hauptstromkreise in Ihrem Zuhause, wie Klimaanlage, Küchengeräte und Hauptbeleuchtungsstromkreise. Das bedeutet, Sie steuern nicht mehr nur eine einzelne Lampe, sondern können einen gesamten Bereich mit einem Fingertipp abschalten, zeitplanen oder überwachen.”
Energiemonitoring (Das entscheidende Verkaufsargument): “Über die App sehen Sie Echtzeit-Stromverbrauch und historische Kostenberichte für jeden Stromkreis. Möchten Sie wissen, ob die Klimaanlage oder der Warmwasserbereiter der wahre ‘Energiefresser’ in Ihrem Haus ist? Jetzt haben Sie diese Daten immer zur Hand.”
Dieses Paket verwandelt Sie vom Produktinstallateur zum “Home Energy Consultant”. Indem Sie kundenseitig datengestützte Einblicke liefern, schaffen Sie nachhaltiges Vertrauen und eröffnen Gespräche über Energieeffizienz. Es ist die perfekte Gelegenheit, um hochwertige Produkte wie die TONGOU TOVMT-Serie zu präsentieren.
Intelligenter Schalter TO-Q-SY1
Intelligenter Schalter TO-Q-SY2
Intelligenter Stromzähler TO-Q-SYS
Zielkunden: Eigentümer großer Immobilien, Villen, landwirtschaftlicher Betriebe oder Kunden mit entfernten Anlagen, die absolute Zuverlässigkeit unabhängig von lokalen Netzwerkbedingungen fordern.
Dieses Paket adressiert die größte Schwachstelle aller Wi-Fi-basierten Smart Homes: ihre Abhängigkeit von einer stabilen Internetverbindung.
Der 4G Smart Switch/Leistungsschalter (Die “Trumpfkarte”): Erklären Sie die ultimative Zuverlässigkeitslösung: “Für Ihre kritischsten Anlagen – die Hauptstromleitung, ein Sicherheitssystem, eine Wasserpumpe oder ein abgelegener Ferienhaus – installieren wir einen 4G Smart Switch. Er nutzt nicht Ihr Heim-Wi-Fi, sondern verbindet sich direkt mit dem Mobilfunknetz. Selbst wenn Ihr Heim-Internet ausfällt oder der Strom weg ist, behalten Sie die Kontrolle über diese wichtigen Geräte.”
Ein Hybridsystem mit allen Komponenten aus Paket 1 & 2.
Dies ist Ihr “Ass im Ärmel” – eine Lösung, die Ihre Wettbewerber wahrscheinlich nicht anbieten können. Wenn Sie einem Kunden ein System bieten können, das selbst bei Internetausfall funktioniert, gewinnen Sie das Projekt. Dies unterstreicht den einzigartigen Wert spezialisierter Produkte wie des TONGOU TO-Q-SY2-JLT.
Beginnen Sie mit Sicherheit: Führen Sie das Erstgespräch unter dem Aspekt “überprüfbarer Sicherheit”, nicht nur Komfort. Der intelligente RCBO ist Ihr perfekter Einstieg.
Verkaufen Sie “Röntgenblick”: Nutzen Sie die Analogie, dass Energiemonitoring ihnen “Röntgenblick” in den Stromverbrauch ihres Zuhauses verleiht, um Verschwendung zu identifizieren.
Fragen Sie nach der “größten Sorge”: Fragen Sie Premium-Kunden: “Was muss selbst bei Internetausfall unbedingt online bleiben?” Dies ebnet den Weg für die 4G-Lösung.
Zukunftssicherheit: Erklären Sie, dass die Installation eines intelligenten Elektroverteilers künftige Smart-Home-Erweiterungen erleichtert und besser integriert.
Verkaufen Sie keine einzelnen Smart Switches mehr stückweise. Durch das Angebot gestaffelter “Basis-“, “Komfort-” und “Premium”-Pakete können Sie Ihre Kunden besser beraten, verschiedene Budgets bedienen und systematisch Ihr gesamtes Produktportfolio verkaufen.
TONGOU bietet das komplette Produktsortiment für diese abgestuften Lösungen – von intelligenten RCBOs über multifunktionale Leistungsschalter bis hin zu bahnbrechenden 4G Smart Switches. Wir liefern nicht nur die Hardware, sondern auch die Geschäftsstrategie für Ihren Markterfolg.
Johnson Lim ist der General Manager von Changyou Technology und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Schutzkreistechnologie und der elektrischen Sicherheit von Wohngebäuden. Er setzt sich für die Entwicklung und Produktion sichererer und intelligenterer Elektroprodukte ein.
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Tongou wurde 1993 gegründet und ist das Markenzeichen von Changyou Technology. Wir positionieren uns als Anbieter von intelligenten Produktlösungen für Hoch- und Niederspannungsstromversorgungssysteme, übernehmen es als unsere Verantwortung, den Druck und die Herausforderungen unserer Kunden zu lösen und für sie Wert zu schaffen. Wir nutzen intelligente Produkte, um globalen Kunden zu dienen, machen das Leben schlauer und bequemer, um Ihrem Leben zu nützen.
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